8 consejos para asociarte con las grandes empresas (Parte 2/2)


8. Prepárate para el largo plazoAsociarte con empresas puede llevar mucho tiempo, lo que puede ser un factor decisivo para las startups que no cuentan con recursos suficientes. Una corporación grande probablemente tendrá que trabajar en la cadena de aprobación y obtener el Visto Bueno de varias personas antes de poder abrazar la innovación.
Por ejemplo, Atikus tardó más de un año en convencer a una institución financiera para que pusiera a prueba su solución. Al conocer sus propias limitaciones, la startup Escala Educación descartó toda institución con procesos complejos y largas aprobaciones internas cuando buscaban un socio en Colombia. Primero se acercaron a un gran banco, pero rápidamente cambiaron a un fondo de ahorro más pequeño para construir una sociedad que pudiera extender los planes de ahorro educativo de las familias de ingresos medios en Colombia.
Finalmente, una advertencia: no todas las partnerships valen la pena. Las startup necesitan comprender cuidadosamente el potencial de una colaboración al analizar los beneficios mutuos y determinar qué procesos y prioridades dominarán la relación. Accion Venture Lab ofrece estrategias adicionales en “Ventas empresariales para productos y servicios Fintech”.
Destácame aprendió de esa asociación y ahora cuenta con más de 26 socios bancarios en Chile y México, más de 500,000 usuarios, y sus números siguen creciendo. Esperamos ver que muchas otras empresas tecnológicas como esta, que prosperen con alianzas exitosas para la innovación social que mejoren significativamente las vidas de las poblaciones desatendidas.

Por Maelis CarraroEste texto fue publicado originalmente en World Economic Forum
8 consejos para asociarte con las grandes empresas  (Parte 2/2)
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Vicente de Paul Benites Fuentes

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